Продажби срещу маркетинг
Продажбите и маркетингът имат една и съща цел
Маркетингът е всичко, което правите, за да накарате клиентите да установят първоначален контакт, а Продажбите са всичко, което правите, за да сключите сделката
Продажби и маркетинг са два термина, които често изглеждат като думи с едно и също значение, но не са така. Може да изглеждат подобни поради факта, че продажбите и маркетингът целят увеличаване на приходите и генериране на печалба.
Тъй като между тях се усеща известна разлика, ще намерите персонал, който се занимава с продажбите и маркетинга отделно във фирма или концерн. Ще срещнете персонал по продажбите и персонал по маркетинг отделно в по-голяма фирма. В случай на малки фирми, продажбите и маркетингът ще се грижат от един и същи персонал.
Продажбите и маркетингът са различни в своите концепции в смисъл, че докато продажбите ще се концентрират върху по-малки групи като индивиди; маркетингът ще се концентрира върху по-големи групи, като групи от широката публика.
Маркетингът се характеризира с няколко фактора, като популяризиране на продуктите с помощта на маркетингови инструменти, създаване на осведоменост сред членовете на обществеността относно използването на продукта, провеждане на изследвания и други подобни. Продажбата не се характеризира с проучване или създаване на осведоменост сред членовете на обществеността относно употребата на продукта.
Продажбите накратко могат да се нарекат като резултат от действие, предизвикано от маркетинга. С други думи може да се каже, че задълбоченият маркетинг води до успешна продажба. Ако сте добър в маркетинга, можете да бъдете и добър продавач.
Маркетингът има за цел да отговори на потребителските изисквания, докато продажбите се фокусират върху факта дали потребителските изисквания отговарят на продуктите. Една от най-важните разлики между продажбите и маркетинга е, че продажбите включват директно взаимодействие, докато маркетингът не е пряко взаимодействие, а всичко е свързано с непреки методи като реклама, имейл маркетинг и вирусен маркетинг.
Съвременният маркетинг върви една крачка напред и ще каже, че не е ограничен само до задоволяване на нуждите на потребителите, но и за създаване на нуждата у хората. Сега това е общество, управлявано от пазара, за разлика от предишния бизнес, управляван от пазара.
Разлика между продажби и маркетинг
• Маркетингът е всичко, което правите, за да отворите пътища за продажба, продажбите са всичко, което правите, за да приключите продажба.
• Маркетингът придвижва потенциален клиент близо до продажбата, т.е. маркетингът прави първоначалния ход, за да превърне студения клиент в топъл и да се приближи до продажбите.
• От организационна гледна точка;
o Продажбите влияят на клиентите да купуват това, което компанията е произвела, докато маркетингът влияят на компанията да произвежда това, което клиентите искат.
o Продажбите са тактическа функция, докато маркетингът е стратегическа функция.
o Продажбите са фокусирани върху краткосрочни проблеми; днешният продукт, днешните клиенти и стратегиите за продажба днес, маркетингът е фокусиран върху утрешния ден; дългосрочни стратегии за развитие на бизнеса.
