Маркетинг в ниша срещу масов маркетинг
Основната разлика между нишовия маркетинг и масовия маркетинг е размерът на пазара, към който са насочени. Маркетинговата ниша и масовият маркетинг са може би най-добрите маркетингови стратегии, прилагани от търговците в момента. В буквален смисъл нишата се отнася до удобна позиция. Следователно, както подсказва терминът, нишовият маркетинг се отнася до маркетингова стратегия, която се фокусира върху сравнително малък пазар на пазара като цяло. Масовият маркетинг се отнася до маркетингова стратегия, която се фокусира върху целия пазар. Следователно масовият маркетинг пренебрегва наличните пазарни сегменти и възнамерява да се появи на целия пазар. Пазарната ниша, от друга страна, е ясно насочен пазар, където съществуват хомогенни купувачи със сходни нужди. Сравнително на масовия пазар се наблюдават разнородни купувачи с различни нужди. Освен това, приложимостта на двете маркетингови стратегии зависи от продукта или услугата и предложеното предложение за стойност. Ако желаният продукт изисква да бъде обслужван от обществото като цяло, стратегията за масов маркетинг би била жизнеспособна и обратното.
Какво е нишов маркетинг?
Маркетинговата стратегия за ниша се дефинира като маркетингова инициатива, предложена за улавяне на относително малък брой купувачи на пазара. Стратегията за пазарна ниша винаги има за цел да улови ясно определен целеви пазар. Например Sensodyne като паста за зъби може да бъде идентифицирана като продукт, използващ маркетингова стратегия за ниша. Продуктът не е предназначен за обществото като цяло, а по-скоро гласи „Sensodyne за чувствителни зъби“. Така че този цитат показва, че продуктът не възнамерява да обхване всички потребители на паста за зъби, а потребителите, които имат чувствителни зъби. Важно е да се отбележи, че маркетинговите ниши се създават и не съществуват. Примерът по-горе илюстрира, че продуктът се стреми да създаде маркетингов сегмент, като споменава, че продуктът е подходящ само за хора, които имат чувствителни зъби.
Предимства, предимства, недостатъци на нишовия маркетинг
Чрез идентифициране на малко подмножество от целия пазар, това позволява на маркетолога да обслужва продукта с лекота, тъй като целевият пазар има хомогенни купувачи с идентични нужди. Една компания следва маркетингова стратегия за ниша, облагодетелствана от предимства като по-малко конкуренция, повишена лоялност към марката, относителна лекота на управление и т.н. Освен това тя има недостатъка на нарастващия потенциал. Приема се, че нишовата маркетингова стратегия не е подходяща за малки компании и за компании, които възнамеряват да се разрастват. В същото време сравнително малките пазарни дялове се радват на сравнително по-малко печалби, но в резултат на повишената лоялност към марката потребителската база ще остане с компанията за дълго време.
Sensodyne е пример за пазарна ниша
Какво е масов маркетинг?
Масовата маркетингова стратегия възнамерява да се появи на целия пазар, без да се ограничава до малък пазарен сегмент. Масовият маркетинг се появява на целия пазар и възнамерява да обхване цялата потребителска база. Целта на такава стратегия е да достигне до възможно най-голям брой потребители. Тук е лесно да се идентифицира маркетинговата стратегия на продукта. Най-вече масовият маркетинг прилага интензивна реклама и промоция. Ако даден продукт се популяризира интензивно чрез телевизионни реклами, билбордове и т.н., това показва, че продуктът използва масов маркетинг. Да приемем за пример продукт като Coca-Cola. Интензивните маркетингови дейности на компанията имат за цел да обхванат почти всички потребители по света, независимо от доходите, начина на живот, професията, възрастта и т.на потребителя. Следователно хетерогенните потребители се разглеждат при масовия маркетинг с различни нужди.
Предимства, предимства, недостатъци на масовия маркетинг
В сравнение с нишовия маркетинг, масовият маркетинг позволява на компанията да се радва на висока възвръщаемост и намалени икономии от мащаба. По отношение на недостатъците се правят високи рекламни и промоционални разходи и компанията е изправена пред високо ниво на конкуренция.
Кока кола е пример за масов маркетинг
Каква е разликата между нишов маркетинг и масов маркетинг?
Дефиниции за нишов маркетинг и масов маркетинг:
• Нишевият маркетинг се отнася до маркетингова стратегия, която възнамерява да се хареса на целевия пазар.
• Масовият маркетинг се отнася до маркетингова стратегия, която има за цел да се хареса на целия пазар.
Потребители:
• Стратегията за нишов маркетинг се надява да улови идентичен набор от купувачи, които остават за дълго време (Хомогенни купувачи).
• Стратегията за масов маркетинг се надява да обхване определен набор от купувачи, които са наистина чувствителни към цената (Хетерогенни купувачи).
Цел:
• Целта на нишовата маркетингова стратегия е да разработи предложение за стойност.
• Целта на стратегията за масов маркетинг е увеличаване на пазарния дял.
Рекламиране:
• Нишовата маркетингова стратегия не включва интензивни рекламни стратегии.
• Масовата маркетингова стратегия включва интензивни рекламни стратегии.
Конкуренция:
• Конкуренцията на маркетингова стратегия за ниша е относително ниска, тъй като компанията има диференцирана стойност.
• Конкуренцията на стратегията за масов маркетинг е относително висока поради големия брой подобни конкуренти.
Печалби и икономии от мащаба:
• Нишовата маркетингова стратегия се радва на по-малко печалби със сравнително ниски икономии от мащаба в краткосрочен план.
• Стратегията за масов маркетинг се радва на висока възвращаемост със сравнително високи икономии от мащаба.
