Информативна срещу убеждаваща реклама
За всяка компания, произвеждаща продукти за масово потребление или специализирана в услуги, рекламата е задължителна. Рекламата е част от цялостната маркетингова стратегия, въпреки че сама по себе си е разделена на много видове. Тази статия ще се ограничи до две форми на реклама, това е информативна и убеждаваща реклама, като и двете имат за цел да произвеждат повече продажби, въпреки че имат различни подходи. Ето по-отблизо тези форми на реклама, които са доста популярни сред компаниите по целия свят.
Котлър, маркетинговият гений, е казал, че има три основни цели на рекламата и те са да информира, да убеждава и да напомня. Въпреки че функцията за напомняне присъства както в информационните, така и в убеждаващите реклами, ние ще се концентрираме върху разликите между функцията за информиране на информационната реклама и функцията за убеждаване на убеждаващата реклама.
Информативна реклама
Както подсказва името, основният акцент в тази форма на реклама е да се предаде колкото е възможно повече информация за продукта на потребителя чрез реклама. Това включва принципа на работа зад даден продукт, изграждането на имиджа на марката и опитите за коригиране на грешни или неверни впечатления за продукта. Тук информацията е представена по лек начин, така че да изглежда интересна и вкусна, вместо да я прави скучна и досадна като урок. Счита се, че информационната реклама спомага за създаването на осведоменост за даден продукт и също така му придава доверие в очите на обществеността.
Понякога има слухове за продукт, който потенциално може да навреди на продажбата му. Компанията излиза с реклама с пълна информация, опитвайки се да отрече пропагандата, доказвайки, че това е случай на погрешно впечатление за продукта.
Има реклами, идващи от правителства, предупреждаващи обществеността за опасностите от пушенето и пиенето. Това са примери за информационна реклама
Убедителна реклама
Убедителната реклама, както подсказва името, добавя елемент на убеждаване освен предоставянето на информация за продукта. Перфектен пример е реклама за продукт, която показва знаменитост, използваща този продукт. В този случай привлекателността на знаменитостта придобива много по-голямо значение от самия продукт и добротата на продукта става второстепенна спрямо примамката да използвате същия продукт, който се използва от нечий идол или известна личност. Сравняването на качествата на продукт с подобен продукт, произведен от друга компания, е друга форма на убедителна реклама, която примамва много потребители към продукта.
Накратко:
Разлика между информативна и убеждаваща реклама
Информативната реклама има за цел да подчертае положителните характеристики на даден продукт и да се опита да разпространи възможно най-много информация за продукта, докато убеждаващата реклама прави това до известна степен, но добавя елемента на убеждаване, на който е трудно да устои за потенциалния клиент.
