Над линията срещу Под линията
Над линията и под линията са маркетингови стратегии, използвани от компаниите за популяризиране на техните продукти. Често фрази като тези са достатъчни, за да объркат аутсайдер или за тези, които току-що са се присъединили към индустрията. Комуникацията с клиентите е процес, който се предприема от компании на всички нива, за да работят с клиенти от всякакъв цвят, възраст и пол. Ако и вие не можете да оцените разликите между над линията и под линията, тази статия ще ви изясни.
Какво е маркетингът над линията?
За комуникация с клиенти, когато се използват традиционни медии, това е описано като стратегията за комуникация над линията. Тази комуникация може да има за цел да запознае клиентите с марката или да увеличи продажбите, като ги запознае с различни схеми и промоционални оферти.
Какво е маркетингът под чертата?
Това е друга комуникационна стратегия, която е на по-лично ниво и се стреми да постигне същите резултати, каквито се търсят с ATL. Страхотното е, че ефектите от BTL могат лесно да бъдат измерени; тоест, те са количествено измерими. Медиите не се използват за комуникация с целевата аудитория в BTL. Разпространението на листовки близо до мястото за продажба, организирането на PR събития и използването на неконвенционални методи за промоция са някои от популярните методи, отразяващи BTL.
Честно казано; няма нужда комуникационните стратегии да се разделят на хипотетични категории, тъй като с напредъка на технологиите и времето тези граници отстъпват и всъщност става все по-трудно да се определи точно стратегията, използвана за комуникация с клиентите. Това е така, защото дори съобщенията за пресата и потребителските промоции в днешно време се правят в силен медиен блясък, за да се заличи разликата между BTL и ATL. Например, видеоклип в YouTube, който се гледа от милиони по света и който не използва телевизия или печатни медии, е трудно да се класифицира между ATL и BTL, но все пак става вирусен и по-успешен от която и да е от ATL или BTL стратегиите.
Каква е разликата между Над линията и Под линията?
• Комуникацията с клиенти с помощта на медиите за популяризиране на продукти и създаване на информираност за марката е над маркетинговата стратегия.
• От друга страна, опитът за постигане на същите резултати, без да се използват медиите под формата на PR и насърчаване на продажбите на мястото на продажба, се нарича под линия маркетингова стратегия.
