Ключова разлика – проникване на пазара срещу развитие на пазара
Проникването на пазара и развитието на пазара са два квадранта в матрицата за растеж на Ансоф, разработена от Х. Игор Ансоф през 1957 г., като другите два са разработването на продукта и диверсификацията. Матрицата на растежа на Ansoff демонстрира 4 начина, по които една компания може да се разшири и расте. Ключовата разлика между навлизането на пазара и развитието на пазара е, че навлизането на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на съществуващия пазар, за да получи по-голям пазарен дял, докато развитието на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на нов пазар.
Какво е проникване на пазара?
Проникването на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на съществуващия пазар, за да получи по-голям пазарен дял. Това е силно конкурентна стратегия, която може да провокира конкурентите, затова се нарича „стратегия на червения океан“.
Напр. McDonald’s представи McCafe, предлагайки изпечено и добро кафе на достъпна цена и възприе агресивна маркетингова стратегия срещу Starbucks.
Стратегии за навлизане на пазара
По-долу са някои от начините, по които може да се приложи стратегия за навлизане на пазара.
Коригиране на цената
Това е един от най-широко използваните подходи за проникване на пазара. Чрез намаляване на цената, компанията може да увеличи обема на продажбите, което води до по-висок пазарен дял.
Промоция на продукта
Това се отнася до увеличаване на обема на продажбите чрез ефективна реклама. Промоционалните стратегии могат да се използват за разграничаване на фирмените продукти от конкурентите. Някои компании харчат значителни ресурси за рекламни бюджети всяка година.
Канали за разпространение
Намирането на нови канали за разпространение помага на компаниите да увеличат обхвата до клиентите. Например, ако компанията в момента продава продукти само във физически магазини, тя може да се разшири, за да създаде онлайн магазин.
Какво е развитие на пазара?
Развитието на пазара е стратегия за растеж, която идентифицира и развива нови пазарни сегменти за текущи продукти. Ефектите от настоящите конкуренти са ниски при този подход, поради което се нарича „стратегия на синия океан“.
Стратегии за развитие на пазара
Стратегията за развитие на пазара може да се приложи главно по следните начини.
Чрез навлизане в нов географски пазар
Това е стратегия, възприета основно от мултинационални компании за разширяване на техния бизнес. Разширяването на нов географски пазар изисква значителна инвестиция и подходящ анализ на потенциалния пазар преди извършване на първоначалната инвестиция, тъй като това е рискован начин за разширяване на бизнеса. Понякога навлизането в нов географски пазар може да бъде ограничено в някои страни. В този случай компаниите могат да обмислят сливане или съвместно предприятие, за да навлязат на такива пазари.
Напр. през 1961 г. Nestle навлиза в Нигерия като част от стратегията на компанията да намали фокуса върху развитите страни и да увеличи фокуса върху развиващите се пазари.
Чрез насочване към нови клиенти в нови сегменти
Ако може да бъде придобит нов клиентски сегмент за съществуващ продукт, това се равнява на развитие на пазара.
Фигура 01: Бебешките продукти на Johnson се продават за възрастни
Напр. След като бебешките продукти на Johnson станаха популярен избор за бебета, компанията започна да рекламира продуктите за възрастни под мотото „Най-доброто за бебето – Най-доброто за вас.“
Каква е разликата между проникване на пазара и развитие на пазара?
Проникване на пазара срещу развитие на пазара |
|
| Проникването на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на съществуващия пазар, за да получи по-голям пазарен дял | Развитието на пазара е стратегия, при която компанията продава съществуващи продукти на нов пазар. |
| Стратегия | |
| Проникването на пазара се нарича стратегия за червения океан. | Развитието на пазара се нарича стратегия за син океан. |
| Риск | |
| Проникването на пазара е сравнително нискорискова стратегия, тъй като продуктите се продават на познати пазари | Високият риск е присъщ на стратегията за развитие на пазара, тъй като компанията навлиза в непознати пазари. |
| Тип | |
| Коригирането на цените, промоционалните стратегии и новите канали за дистрибуция са видове навлизане на пазара | Навлизането в нов географски пазар или насочването към нови клиенти в нови сегменти са начини за навлизане в нови пазари. |
Обобщение – Навлизане на пазара срещу развитие на пазара
Разликата между навлизането на пазара и развитието на пазара зависи от това дали съществуващите продукти се предлагат в по-големи обеми на съществуващия пазар (проникване на пазара) или на нов пазар (развитие на пазара). Подходящата стратегия за разширяване зависи от корпоративната стратегия, докато и двете стратегии имат своите предимства и ограничения. Стратегията за проникване на пазара е силно конкурентна стратегия, при която компанията може да навреди на себе си, ако конкурентите бъдат провокирани по агресивен начин. Такива ефекти са по-ниски в стратегията за развитие на пазара; но навлизането на нови пазари крие своите рискове, които трябва да бъдат сведени до минимум чрез правилна оценка на политически, икономически и социални фактори.
