Ключова разлика – Разработка на продукта срещу развитие на пазара
Ключовата разлика между разработването на продукта и развитието на пазара е, че разработването на продукта е стратегия, която се фокусира върху разработването на нови продукти на съществуващи пазари, докато стратегията за развитие на пазара идентифицира и разработва нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. Развитието на продукта и развитието на пазара са два квадранта в матрицата за растеж на Ansoff, която демонстрира четири начина, по които една компания може да се разшири и расте. Той е разработен от H. Igor Ansoff през 1957 г. и се използва широко от редица фирми. Другите два квадранта в матрицата на растежа са навлизането на пазара и диверсификацията.
Какво е разработване на продукти?
Разработването на продукти е стратегия, при която фирмите разработват нови продукти или продуктови категории и ги предлагат на пазара на съществуващи пазари, т.е. към същата клиентска база. Този тип стратегия може да бъде приложена успешно от реномирани компании, които имат утвърдена марка, тъй като клиентите обикновено не се колебаят да купуват продукти от добре известни марки. Освен това, като предоставя повече възможности за покупка на клиентите, компанията може да ги ограничи от закупуване на конкурентни продукти. Разработването на продукта включва значителни разходи за научноизследователска и развойна дейност, тъй като е необходимо да се въведат иновативни и уникални продукти, за да се привлекат клиентите.
Напр. Компанията Coca-Cola инвестира сериозно в научноизследователска и развойна дейност и представи редица нови безалкохолни напитки с различни вкусове като Coca-Cola Vanilla и Fanta icy lemon. Освен това компанията въведе и нови категории безалкохолни напитки като Minute Maid и Thumbs up.
Фигура 01: Coca-Cola Vanilla – пример за разработване на продукт
Времето за пускане на пазара е съществен аспект, който компаниите трябва да вземат предвид в съответствие със стратегията за развитие на продукта. Новите продукти трябва да се предоставят на пазара, когато и когато клиентите имат нужда от тях. Това е особено вярно за технологични продукти като мобилни телефони, където конкурентите постоянно въвеждат нови версии.
Какво е развитие на пазара?
Развитието на пазара е стратегия за растеж, която идентифицира и развива нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. Стратегията за развитие на пазара може да се приложи основно по следните начини.
Навлизане в нов географски пазар
Това е стратегия, възприета основно от мултинационални компании за разширяване на техния бизнес. Разширяването на нов географски пазар изисква значителна инвестиция и подходящ анализ на потенциалния пазар преди извършване на първоначалната инвестиция, тъй като това е рискован начин за разширяване на бизнеса. Понякога навлизането в нов географски пазар може да бъде ограничено в някои страни. В този случай компаниите могат да обмислят сливане или съвместно предприятие, за да навлязат на такива пазари.
Напр. Starbucks, за да разшири глобалния си обхват, навлезе в Близкия изток и Южна Африка.
Фигура 02: Starbucks Южна Африка – пример за развитие на пазара
Насочване към нови клиенти в нови сегменти
Ако може да бъде придобит нов клиентски сегмент за съществуващ продукт, това се равнява на развитие на пазара.
Напр. След като бебешките продукти на Johnson станаха популярен избор за бебета, компанията започна да рекламира продуктите за възрастни под мотото „Най-доброто за бебето – Най-доброто за вас.“
Каква е разликата между разработването на продукти и развитието на пазара?
Развитие на продукта срещу развитие на пазара |
|
| Разработването на продукти е стратегия, която се фокусира върху разработването на нови продукти на съществуващи пазари. | Стратегията за развитие на пазара идентифицира и разработва нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. |
| Риск | |
| Рискът е висок в отрасли, където има редица конкуренти, които предлагат подобни продукти. | Включен е висок риск, ако компанията навлиза на пазар, където има много утвърдени компании. |
|
Значителна цена | |
| Научноизследователската и развойна дейност е най-значимият разход при разработването на продукти. | Развитието на пазара трябва да доведе до значителни разходи под формата на проучване на пазара. |
Обобщение – Развитие на продукта срещу развитие на пазара
Разликата между разработването на продукта и развитието на пазара зависи от това дали нови продукти се предлагат на съществуващ пазар (разработване на продукта) или дали съществуващите продукти се представят на нов пазар (развитие на пазара). Подходящата стратегия за разширяване зависи от корпоративната стратегия, докато и двете стратегии имат своите предимства и ограничения. Стратегиите както за разработване на продукти, така и за пазарно развитие изискват значителни финанси и не се практикуват лесно от компании с ограничен мащаб. Правилната оценка на целевия пазар, вкусовете и предпочитанията на клиентите и естеството на конкуренцията трябва да бъдат внимателно проучени, преди да се инвестира в която и да е стратегия.
