Ключова разлика – Позициониране срещу диференциация
Ключовата разлика между позиционирането и диференциацията е, че позиционирането се отнася до придобиване на пространство в съзнанието на клиента, докато диференциацията е маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се открояват от конкурентите. Връзката между позиционирането и диференциацията е, че диференциацията може да се използва като техника за позициониране от компаниите. И двете са важни аспекти на маркетинга и помагат на компаниите да генерират по-висок пазарен дял, добра репутация и дългосрочен успех.
Какво е позициониране?
В маркетинга позиционирането се нарича придобиване на място в съзнанието на клиента, което е много важно поради многото заместители, налични на пазара. Колко успешно компанията може да се позиционира пряко влияе върху рентабилността и дългосрочното оцеляване на бизнеса. Позиционирането се извършва главно по отношение на продукта и марката.
Различни стратегии за позициониране в маркетинга
Продуктовото позициониране е процесът, използван за определяне как най-добре да се комуникират характеристиките на продукта на целевите клиенти въз основа на нуждите на клиентите, конкурентните продукти и как компанията иска нейните продукти да бъдат възприемани от клиентите. Стратегиите за позициониране на продукта са начини, по които продуктът на компанията може да се диференцира от конкуренцията.
- Цена и качество (напр. Mercedes Bens)
- Целеви пазар (напр. бебето на Джонсън)
- Конкуренти (напр. Pepsi)
Позиционирането на марката се отнася до ранга в съзнанието на клиентите, който притежава марката на компанията по отношение на конкуренцията. Основната цел на позиционирането на марката е да създаде уникално впечатление за марката в съзнанието на клиента, което ги прави желателни да се идентифицират, да я предпочитат пред конкуренцията и да консумират марката. Следват няколко начина, по които стратегиите за позициониране на марката могат да се провеждат въз основа на съответните атрибути.
- Цена и стойност (напр. Rolls Royce)
- Пол (напр. Gillette)
- Възраст (напр. Disney)
- Културни символи (напр. Air India)
Позиционирането е от изключително значение по отношение на това, което компанията представлява. Така начинът, по който компанията позиционира бранда и го комуникира на клиента, трябва да бъде точен и необъркващ. Колко успешно компанията може да се позиционира пряко влияе върху рентабилността и дългосрочното оцеляване на бизнеса.
Какво е диференциация?
Разграничаването е маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се открояват от конкурентите. Според Майкъл Портър индустрията е по-малко привлекателна, когато има множество заместители. По този начин компаниите непрекъснато се опитват да се разграничат от конкурентите. За да практикува диференциация, компанията трябва да има конкурентно предимство пред подобни конкуренти.
Стратегия за диференциация в маркетинга
Продукт или марка могат да бъдат разграничени въз основа на редица атрибути като:
- Характеристики – Напр. Volvo
- Производителност – напр. Apple
- Време – напр. Zara
- Разпространение – напр. Coca Cola
- Опит – напр. Starbucks
- Цена – напр. Ferrari
Компаниите трябва да са богати на ресурси, които са уникални и несъвършено имитируеми (трудни за копиране), за да бъдат успешни в разграничаването. Тези ресурси често са комбинация от силна марка, процеси и човешки капитал. Освен това отнема значително време на една компания, за да бъде успешна по отношение на диференциацията поради ангажимента, който изисква.
Каква е разликата между позициониране и диференциация?
Позициониране срещу диференциация |
|
| Позиционирането се отнася до придобиването на място в съзнанието на клиента. | Разграничаването е маркетингова стратегия, която компаниите използват, за да направят своя продукт уникален, за да се отличават от конкурентите. |
| Използване | |
| Позиционирането е техника, използвана от всички компании въз основа на специфични критерии. | Стратегията за диференциация е възприета от някои компании. |
| Успех | |
| Успехът на стратегията за позициониране зависи от естеството на пазарните условия. | Успехът в диференциацията зависи от конкурентното предимство на компанията въз основа на вътрешни ресурси. |
Обобщение – Позициониране срещу диференциация
Разликата между позициониране и диференциация зависи главно от това дали компанията се фокусира върху управлението и популяризирането на продуктите и марката на компанията с намерението да придобие място в съзнанието на клиента (позициониране) или предлага уникален продукт, който има много ограничени заместители (диференциация). В процеса на това компанията трябва да гарантира, че планираните стратегии за позициониране и диференциация са съобщени на клиентите ефективно, за да се получат желаните резултати.
