Съвместно предприятие срещу лицензиране
В тази епоха на глобализация е станало нещо обичайно да виждате компании да преодоляват географските бариери и да се опитват да завладеят задгранични пазари, след като усетят, че в чужди страни съществуват по-добри възможности. Насищането на вътрешния пазар и амбициите за глобален растеж карат компаниите да навлизат на чужди пазари. Има много начини за експлоатиране на чужди пазари като износ, лицензиране, съвместно предприятие и изцяло притежавани дъщерни дружества. В тази статия ще разгледаме лицензирането и съвместното предприятие, като и двете предлагат вълнуващи възможности на една компания да извлече ползи от големите потребителски пазари в чужди страни.
Какво е лицензиране?
Това е умен начин да използвате ресурсите и собствеността на лицензополучателя в чужда държава и да извлечете парични ползи. В такова споразумение компания, наречена лицензодател, предоставя права за използване на името и логото на компанията, а в някои случаи и техническа помощ, на лицензополучателя в чужда държава. Лицензополучателят в замяна плаща възнаграждение за правата за използване на нематериалната собственост на лицензодателя. Това споразумение е изключително полезно за лицензодателя, тъй като той трябва да направи много малко инвестиции и може да очаква много висока възвръщаемост на капитала. Но производството и маркетингът са оставени изцяло на лицензополучателя, което означава, че потенциалните приходи от тези дейности могат да бъдат загубени за лицензодателя. Въпреки това, в съвременните времена се вижда, че лицензодателят кара лицензополучателя да плаща комисионна и от печалби от реклами. Един класически пример за лицензиране в издателствата е този на списание Playboy, което дава лицензи в чужди държави и виждаме поне 10 чуждестранни издания на списанието.
Какво е съвместно предприятие?
Съвместно предприятие е друго споразумение, което позволява на една компания да навлезе на чужди пазари. Както подсказва името, компанията сключва споразумение с чуждестранна компания и допринася за набиране на капитал за проекта. Тогава двете компании са равни партньори в начинанието и също така поемат равни задължения. Освен пари, местният партньор може да внесе екип от професионалисти и своя опит, за да пусне продукта на пазара, докато чуждестранният партньор може да предложи своето техническо ноу-хау в такова съвместно предприятие.
Така съвместното предприятие е свързано със споделяне на капитал, награди, пасиви, технологии и т.н. Тези бизнес субекти са успешни, когато целите на двете компании се сближават, когато местният партньор има желание да се учи от стила на работа на чуждестранната компания или когато и двете имат желание да експлоатират пазара и да извлекат парични ползи. Успехът на съвместното предприятие често зависи от предприемаческите умения на местния партньор и степента на технологично развитие, предлагана от чуждестранния партньор.
Каква е разликата между съвместно предприятие и лицензиране?
• Лицензирането е по-лесно от двете и предлага по-високи награди с минимална инвестиция.
• Съвместното предприятие осигурява собственост и контрол върху бизнеса и също така смекчава културните различия
• Човек може да спечели по-бързо навлизане на чужди пазари чрез лицензиране, но това лишава чуждестранната страна от всички ползи, които се натрупват за лицензополучателя чрез маркетинг на продукта.
• Съвместното предприятие комбинира ресурсите на двете компании и продължава по-дълго от лицензионното споразумение, тъй като местната компания често става конкурент в лицензионно споразумение
