Ключова разлика – разрешена отстъпка спрямо получена отстъпка
Отстъпките са основна бизнес стратегия, използвана от много компании. Самите два термина разрешено и получено в разрешена отстъпка и получена отстъпка улесняват разбирането на разликата между двата термина. Ключовата разлика между разрешената отстъпка и получената отстъпка е, че разрешената отстъпка се предоставя от продавача на купувача, докато получената отстъпка е, когато клиентът получи отстъпка от доставчика. Разрешената отстъпка и получената отстъпка са подобни на двете страни на една и съща монета, тъй като когато едната страна разреши отстъпка, тя се превръща в получена отстъпка за другата страна и обратно.
Какво е позволена отстъпка?
Това е вид отстъпка, предоставена на купувача от продавача, която може да бъде разрешена по различни начини, както е посочено по-долу.
Търговска отстъпка
Търговската отстъпка е отстъпка, предоставена от продавача на купувача в момента на извършване на продажба на кредит. Тази отстъпка представлява намаление на каталожните цени на продаденото количество. Основната цел на търговската отстъпка е да насърчи клиентите да купуват продуктите на компанията в повече количества. Търговските отстъпки обикновено могат да се видят между компании, които продават продукти от бизнес към бизнес (B2B). Тъй като търговската отстъпка е намаление от каталожната цена, тя няма да бъде записана в сметките.
Отстъпка при плащане
Отстъпка при сетълмент е отстъпка, предоставена на клиенти в момента на плащането, когато се плаща в брой за завършване на бизнес транзакцията. Поради тази причина отстъпките за сетълмент се наричат също „отстъпки в брой“. Отстъпките за сетълмент са широко разпространени при транзакции от бизнес към клиент (B2C), при които продуктът се продава на крайния клиент.
Напр. X Company предлага 12% отстъпка за клиенти, погасили задълженията си в двуседмичен срок от датата на извършване на продажбата. T е клиент на X Company и купува продукти на стойност $10 000. ABC Ltd ще запише продажбата, както е посочено по-долу.
В брой A/C DR$8, 800
Разрешена отстъпка A/C DR$1, 200
Продажби A/C 10 000 CR$
Отстъпка за обем
Това е отстъпка, предоставена на купувача въз основа на количеството закупени стоки. Този тип отстъпка се нарича още „групова отстъпка“. Не е от полза за производителите да държат големи обеми инвентар поради високите разходи за съхранение; по този начин те предпочитат да продават инвентара бързо, а обемните отстъпки са ефективен метод за постигане на това. Отстъпки за обем могат да бъдат разрешени за продажби на кредит (където сетълментът ще бъде извършен на бъдеща дата), както и в ситуация, при която продажбата и плащането се извършват едновременно.
Какво е получена отстъпка?
Получена отстъпка е ситуацията, при която купувачът получава отстъпка от продавача. Купувачите могат да получат отстъпки под формата на търговски, сетълмент или обемни отстъпки. Купувачът може да бъде фирмата посредник/търговец на едро, който закупува продуктите от производителя, за да ги продаде на крайния клиент. Тази сделка обикновено се извършва на кредитна основа; по този начин производителят може да разреши търговски/обемни отстъпки. Продажбата на крайния клиент обикновено се извършва в брой и клиентите получават отстъпки за плащане. Продължавайки от горния пример, Напр. Клиент T ще запише получената отстъпка като
Покупки A/C DR10, 000
В брой A/C CR8, 800
Получена отстъпка A/C CR1, 200
Фигура 1: Участници в производствения процес
Каква е разликата между разрешена отстъпка и получена отстъпка?
Разрешена отстъпка спрямо получена отстъпка |
|
| Разрешена отстъпка е, когато продавачът предостави отстъпка при плащане на купувач. | Получена отстъпка е, когато клиентът получи отстъпка от доставчика |
| Разрешена/Разрешена страна | |
| Разрешената отстъпка се предоставя от доставчика на клиента. | Получената отстъпка се получава от клиента от доставчика. |
Обобщение – разрешена отстъпка спрямо получена отстъпка
Ключовата разлика между разрешената отстъпка и получената отстъпка се дължи главно на ролята на компанията (доставчик или клиент), тъй като отстъпката ще бъде решена според тази основа. Разрешаването на отстъпки помага за поддържане и укрепване на връзките с клиентите. Той също така помага на бизнеса да събира дължимите суми по-бързо и да поддържа стабилна ликвидност. От друга страна, не всички клиенти получават отстъпки; предишните навременни разплащания и здравите бизнес отношения са жизненоважни, за да бъдете квалифицирани да постигнете такъв статус от доставчиците.
