Ключова разлика – търговска отстъпка спрямо отстъпка за сетълмент
Компаниите предоставят отстъпки за клиенти, за да ги стимулират да купуват повече продукти. Това е широко използвана техника за продажби във всички типове организации и търговската отстъпка и отстъпката за сетълмент са два основни вида предоставени отстъпки. Търговската отстъпка се дава в момента на извършване на продажбата, докато отстъпката за сетълмент е разрешена в момента на плащането. Това е основната разлика между търговската отстъпка и отстъпката за сетълмент.
Какво е търговска отстъпка
Търговската отстъпка е отстъпка, предоставена от продавача на купувача в момента на извършване на продажба. Тази отстъпка представлява намаление на каталожните цени на продаденото количество. Основната цел на търговската отстъпка е да насърчи клиентите да купуват продуктите на компанията в повече количества. Търговските отстъпки обикновено могат да се видят между компании, които продават продукти бизнес на бизнес (B2B). Тъй като търговската отстъпка е намаление от каталожната цена, тя няма да бъде записана в сметките.
Напр. Компания A е производител на перални машини и ги продава на компания C, за да бъдат продадени на крайния клиент. Компания A начислява продажна цена от $25 000 на перална машина от Компания C. Въпреки това, ако броят на пералните машини, закупени от Компания C надвиши 3000 на година, Компания A предоставя отстъпка от 10% (намаление на цената от $2, 500) за всяка допълнителна продадена пералня
Какво е отстъпка при плащане
Отстъпка за плащане е отстъпка, предоставена на клиентите в момента на покупката, когато се плащат пари в брой за завършване на бизнес транзакцията. Поради тази причина отстъпките за сетълмент се наричат още „отстъпки в брой“. Отстъпките за сетълмент са широко разпространени при транзакции от бизнес към клиент (B2C), при които продуктът се продава на крайния клиент.
Напр. Компанията X е търговец на дребно на дрехи и предоставя 15% отстъпка за клиенти, които купуват дрехи в рамките на избран период от време през празничния сезон.
Отстъпките за сетълмент също се наблюдават на пазарите бизнес към бизнес. Много компании продават продукти на кредит, когато клиентите им плащат средства, дължими на бъдеща дата. Такива клиенти се наричат „вземания по сметки“за компанията, които се записват като текущи активи. Колкото повече време отнема на клиентите да уредят компанията, средствата са обвързани; по този начин компанията може да се сблъска с проблеми с ликвидността. Следователно основната цел на предлагането на отстъпка за сетълмент е да насърчи клиентите да уредят дългове по-рано.
Напр. АБВ ООД предлага 5% отстъпка за клиенти, погасили задълженията си в двуседмичен срок от датата на извършване на продажбата. T е клиент на ABC Ltd и купува продукти на стойност $7 000. ABC Ltd. ще запише продажбата, както е посочено по-долу.
В брой A/C DR$6, 650
Разрешени отстъпки A/C DR$350
Продажби A/C CR$7 000
Фигура 1: Разрешаването на отстъпки е често практикувана стратегия от много фирми
Каква е разликата между търговска отстъпка и отстъпка за сетълмент?
Търговска отстъпка спрямо отстъпка за сетълмент |
|
| Търговската отстъпка се дава в момента на провеждане на разпродажбата. | Отстъпката при плащане е разрешена в момента на плащането. |
| Цел | |
| Разрешени са търговски отстъпки, за да насърчат клиентите да купуват продукти в по-големи количества. | Разрешени са отстъпки за уреждане, за да се гарантира, че клиентите ще уредят дълговете си в кратък период от време. |
| Счетоводен запис | |
| Не се въвежда счетоводен запис за търговска отстъпка. | Изисква се счетоводен запис за отстъпка при сетълмент. |
| Час | |
| Разрешава се търговска отстъпка по време на провеждане на разпродажбата. | Разрешава се отстъпка при плащане, когато плащането е извършено. |
Резюме – Търговска отстъпка спрямо отстъпка за сетълмент
Разликата между търговска отстъпка и отстъпка за сетълмент основно зависи от времето на предоставяне на отстъпката. И двата вида отстъпки в крайна сметка са насочени към увеличаване на приходите от продажби и поддържане на благоприятни отношения с клиентите. Такива отстъпки обаче имат недостатъка да намаляват маржовете на печалбата, тъй като компаниите трябва да гарантират, че ползите, получени от предоставянето на отстъпки, надвишават разходите.
