Ключова разлика – маркетингова стратегия срещу маркетингов план
Ключовата разлика между маркетингова стратегия и маркетингов план е, че маркетинговата стратегия може да се обясни като курс на действие за постигане на маркетингова цел, докато маркетинговият план е набор от действия, приложени за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнете желаната стратегия. Има силна връзка между двете, където маркетинговата стратегия е основата на маркетинговия план. Ако се управлява ефективно, маркетингът може да даде на компанията конкурентно предимство. По този начин компаниите трябва да отделят достатъчно време и усилия за разработване на ефективни маркетингови стратегии и маркетингови планове.
Какво е маркетингова стратегия?
Стратегията е курс на действие, извършван за постигане на конкретна цел. По този начин маркетинговата стратегия може да се обясни като курс на действие за постигане на маркетингова цел. Компаниите могат да имат различни маркетингови цели, като например да бъдат пазарен лидер или да имат глобално маркетингово присъствие. Това, което компанията трябва да направи, за да постигне такова желано състояние, е маркетинговата стратегия, която трябва да приеме.
Например, компания H е производител на шоколад, разположен в Белгия, който продава шоколадови бонбони в цялата страна и има 5-ия по големина пазарен дял на пазара на сладкарски изделия в Европа. Компанията се опитва да увеличи пазарния дял; обаче му е трудно да го направи на местния пазар поради силната конкуренция. В резултат на това компанията навлезе в една от съседните си страни Холандия. Провеждайки мащабна маркетингова кампания, компанията вярва, че ще успее да стане 4-ият най-голям производител на шоколад в Европа.
Една компания, за да вземе решение относно маркетинговата стратегия, трябва първо да разбере текущото състояние на компанията (къде е компанията сега?). SWOT анализът е добър инструмент за една организация, за да разбере текущата ситуация. Това е полезен инструмент за идентифициране на вътрешните силни и слаби страни на компанията, както и на нейните външни възможности и заплахи.
| SWOT аспект | Пример |
| Силни страни | Компанията е богата на пари, поради което разполага с достатъчно средства, които да похарчи за маркетинговата кампания |
| Слабости | Настоящите производствени мощности няма да бъдат достатъчни, за да отговорят на нарастващото търсене поради маркетинговата кампания, поради което компанията ще трябва да наеме повече фабрики |
| Възможности | Белгийските шоколади имат отлична репутация за вкус и качество, така че компанията ще може да се радва на повече печалби |
|
Заплахи |
Швейцарските и френските шоколадови марки са добре установени в Холандия, следователно може да има лоялни клиенти към марките на съответните държави |
Какво е маркетингов план?
Маркетинговият план е набор от действия, изпълнени за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнете маркетинговата стратегия.
Процес на маркетингово планиране
Следните стъпки трябва да се имат предвид при съставянето на маркетингов план.
Опишете целевия пазар
Целевият пазар трябва да се анализира за възраст, пол, доходи и предпочитания на клиентите. Пазарът трябва да бъде сегментиран въз основа на горните компоненти, за да се разберат групите клиенти, на които продуктът на компанията може да се хареса.
Например, продължавайки от примера по-горе, компанията H е насочена към клиенти от всички възрасти; по този начин предлагайте различни видове шоколади като млечен шоколад и бял шоколад предимно за млади клиенти и суров шоколад и горчив шоколад за по-възрастни клиенти (по-малко захар).
Избройте маркетинговите цели
Маркетинговата цел, която компанията иска да постигне, трябва да бъде определена количествено, за да се оцени нейното постигане.
Например, маркетинговият план е за 2-годишен период, при който се очаква продажбите да нарастват с 25% за всеки шест месеца.
Разработване на маркетингова комуникационна стратегия
Тази стъпка е жизненоважна и се занимава с тактиките, използвани за реализиране на маркетинговата цел. За тази цел могат да се използват различни тактики като реклама и връзки с обществеността.
Напр. Компания H планира да проведе телевизионна реклама, като наблегне на факта, че „белгийските шоколади са най-добрите по качество“
Задаване на маркетингов бюджет
Всяка маркетингова цел не може да бъде постигната без правилно разпределение на ресурсите; следователно трябва да се изготви маркетингов бюджет, който изброява прогнозираните приходи и разходи.
Например, цялото маркетингово упражнение се очаква да струва €120 000 и да генерира приходи от €180 000; по този начин генерира печалба от €60 000
Фигура 01: Дигиталните маркетингови комуникации се използват все повече от компаниите за достигане до клиенти като част от техните маркетингови планове.
Каква е разликата между маркетингова стратегия и маркетингов план?
Маркетингова стратегия срещу маркетингов план |
|
| Маркетинговата стратегия може да се обясни като курс на действие за постигане на маркетингова цел. | Маркетинговият план е набор от действия, изпълнени за реализиране на маркетинговата стратегия; т.е. как да постигнете маркетинговата стратегия. |
| Зависимост | |
| Маркетинговата стратегия зависи от маркетинговата цел. | Маркетинговият план зависи от маркетинговата стратегия. |
| Обхват | |
| Маркетинговата стратегия е широк аспект, който се фокусира върху това какво трябва да се направи, за да се постигне маркетинговата цел. | Маркетинговият план прилага маркетинговата стратегия в определени граници; следователно е тесен по обхват в сравнение с маркетинговата стратегия. |
Обобщение – Маркетингова стратегия срещу маркетингов план
Разликата между маркетингова стратегия и маркетингов план е, че маркетинговата стратегия може да се обясни като курс на действие за постигане на маркетингова цел, докато маркетинговият план определя стъпките за постигане на маркетинговата стратегия. Маркетингът е начинът за съобщаване на подробности за продуктите и услугите на компанията. Иновативните маркетингови стратегии и планове могат да доведат до огромни печалби за компаниите. Недостатъкът на подобни усилия обаче е често срещан и в бизнеси, където корпоративни гиганти като Pizza Hut, Burger King и Dr. Pepper също са се провалили в някои от маркетинговите си усилия.
