Бизнес план срещу маркетингов план
Бизнес планът и маркетинговият план са два често срещани типа планове и разликата между тях е ясно уточнена в търговските и управленските дисциплини. Както предполагат условията, бизнес плановете обхващат всички области на бизнеса, докато маркетинговите планове обхващат само маркетинговия аспект на бизнеса. Бизнес плановете обикновено се разработват в стартиращ бизнес, като се споменават всички стратегии и действия, необходими за управление на бизнеса, включително всички функционални области. Но в случай на маркетингови планове всички необходими действия, свързани с маркетинговата функция, са подчертани и в плана са предложени маркетингови стратегии. Освен това в повечето случаи бизнес плановете се разработват при формиране на бизнес, докато маркетинговите планове се разработват в установени фирми за постигане на желаните маркетингови цели.
Какво е бизнес план?
Бизнес планът се отнася до документ, който обхваща всички области на предложен бизнес, като споменава начините и средствата за развитие на бизнес за постигане на крайно състояние на нещата. Обикновено бизнес плановете се разработват в бизнес формации. Но това не означава, че установените предприятия не могат да разработват бизнес планове. Често стартиращи фирми разработват бизнес планове, когато се надяват да финансират от финансови интуиции. Например установен бизнес може да разработи бизнес план, ако възнамерява да се слее с друг конкурент. Важно е да се установи, че има различни интерпретации на бизнес планове, предлагащи стъпки. Следователно тази бележка включва общоприетите стъпки на бизнес план, предложен от Barringer & Ireland (2008).
Съдържание на бизнес план:
В случай на създаване на бизнес, типичният бизнес план първо описва предложения бизнес. Тук се подчертава основният мотив за развитие на такъв бизнес и значението на бизнеса за околната среда. Второ, планът описва предложения продукт или услуга. В зависимост от концепцията, в този раздел се изисква спецификация на продукта. Понякога предприемачите пишат и технически спецификации на продукта. Впоследствие се описват фактите във връзка с конкурентите и маркетинга. Потенциалните конкуренти на бизнеса и стратегиите за спечелване на маркетинговата конкуренция са описани подробно в този раздел. Най-важното е, че целевият пазар и потребителите са описани в този раздел. След това оперативният план определя как предложеният бизнес реализира идеята. В зависимост от естеството на продукта или услугата тук се предлага жизнеспособна (осъществима) стратегия за внедряване. Финансовият план определя всички финансови прогнози на бизнеса. Само pro-foma (т.е. прогнозирани) финансови отчети и отчети за паричните потоци се разработват с включване на анализ на рентабилността и прогнозирани финансови резултати. Много е важно да се отбележи, че в раздела за финансов анализ не се изискват сложни финансови прогнози, тъй като бизнесът е в етап на развитие. Освен това планът описва подробно персонала на бизнеса и неговите отговорности в бизнеса.
Какво е маркетингов план?
Не както в бизнес плановете, маркетинговите планове описват подробно всички свързани аспекти на маркетинговите стратегии, за да се постигне определена маркетингова цел. Например, една компания може да разработи маркетингов план, когато пуска нов продукт. Следователно е необходим маркетингов план, за да се извлекат оптимални резултати от продукта, който компанията пуска. Обикновено маркетинговите планове изискват първоначално анализ на околната среда. Съответната маркетингова среда е описана и силите са подробно описани във връзка с конкуренция, икономика, политически, регулаторни и правни, социокултурни и технологични фактори (анализ на PESTEL). След това планът описва желания целеви пазар. Важно е, че е необходимо ясно дефиниране на целевия пазар и индустрията, тъй като идентифицирането на осъществим целеви пазар определя успеха или провала на бизнеса. След това се извършва SWOT анализ, за да се определят вътрешните силни и слаби страни и външните възможности и заплахи на предложената маркетингова инициатива. Чрез прилагането на този стратегически инструмент компанията може да идентифицира възможни стратегии за преодоляване на ограниченията на предложената маркетингова инициатива и фактори, които имат способността да се развиват по-нататък (т.е.силни страни). След това маркетинговите цели и маркетинговият микс са подробно описани в плана. И накрая, предлага се план за изпълнение, като се подчертават дейностите, графици, времена за завършване и отговорностите на участващия персонал.
Каква е разликата между бизнес план и маркетингов план?
Дефиниции на бизнес план и маркетингов план:
• Бизнес плановете са документ, който описва общ преглед на предложения бизнес, включващ всички функционални области.
• Маркетинговият план е документ, който описва маркетингови стратегии за постигане на маркетингова инициатива.
Цел:
• Обикновено бизнес плановете се съставят за получаване на финансиране от финансови институции.
• Обикновено маркетинговите планове се съставят като ръководство за постигане на маркетингова инициатива.
Стъпки:
Бизнес план:
Общоприетите стъпки на бизнес план са, • Резюме
• Описание на бизнеса
• Анализ на пазара
• Оценка на конкурентите
• Маркетингов план
• Оперативен план
• Финанси и човешки ресурси
Маркетингов план:
Общоприетите стъпки на маркетинговия план са, • Резюме
• Анализ на околната среда
• Маркетинговата среда
• Целеви пазари
• SWOT анализ
• Маркетингови цели и стратегии
• Маркетингов микс
• Маркетингова реализация
• Оценка и контрол
