Маркетинг срещу продажба
Всички ние сме наясно с концепцията за продажба, тъй като през повечето време сме потребители, купуващи продукти и услуги, продавани от доставчици и експерти. Продавам е глагол, който идва от думата продажба. Всички компании, които се занимават с продажба на продукт или услуга, също използват друг инструмент, наречен маркетинг. Мнозина остават объркани между тези две понятия, тъй като има много прилики между тях. И маркетингът, и продажбата имат една и съща цел да увеличат максимално продажбите, за да увеличат печалбите за една компания. Въпреки припокриването обаче, остават много разлики между маркетинга и продажбата, които ще бъдат подчертани в тази статия.
Маркетинг
Думата маркетинг идва от „пазар“, което е място, където купувачи и продавачи се събират, за да купуват и продават продукти и услуги. Глаголът на пазара е маркетинг, който се отнася до всички дейности, които се предприемат за идентифициране и задоволяване на нуждите на потребителите. Маркетингът обхваща всички онези процеси, които са от съществено значение за задоволяване на нуждите на клиентите, като в същото време генерират максимални печалби за компаниите, които произвеждат тези продукти.
Още от извършването на пазарно проучване за идентифициране на необходимостта от продукт за производството му и след това създаване на положителна информираност за него, маркетингът накрая включва определяне на цена и след това продажба на продукта или услугата на клиента. Много експерти смятат, че следпродажбеното обслужване също е част от голямата процедура, наречена маркетинг. Дори обработката, опаковането, съхранението, транспортирането и финансирането се считат за части от сложната концепция, наречена маркетинг.
Продавам
Продажбата е последният етап от маркетинговите дейности, при който продуктът най-накрая се представя на клиентите чрез продажба на дребно. Въпреки че продажбата е целта на всички маркетингови дейности, тя все още е само една от многото дейности, които съставляват маркетинга. Продажбата е акт на приключване на продажба или когато продуктът е закупен от крайния потребител. Продажбата изисква клиент и може да се осъществи само когато има клиент за продукт или услуга.
Докато продажбата е процес, продажбата е акт, който прехвърля собствеността върху продукт от производителя или продавача на крайния потребител. Продажбата зависи от много фактори като ценообразуване, опаковка и положителната информираност, която е създадена за продукта. Краткосрочната цел на продавача е продажба или превръщане на потенциалния клиент в купувач.
Каква е разликата между маркетинг и продажба?
• Маркетингът е концепция, стратегия, която е опияняваща комбинация от много дейности, насочени към увеличаване на продажбите, докато продажбата е последният акт на купуване от крайния потребител в точка на продажба
• Въпреки че крайният резултат както от маркетинга, така и от продажбата е един и същ, т.е. продажба, маркетингът е свързан със създаването на благоприятна почва за извършване на продажба
• Маркетингът изисква идентифициране на нуждите на клиентите и след това производство и представяне на продукта, който да задоволи нуждите и изискванията на клиентите
• Продажбите се извършват в ситуация едно към едно в точката на продажба, докато маркетингът е цялото проучване и планиране, което е необходимо, за да се направи един продукт успешен
• Маркетингът изисква промоция и реклама, за да се създаде положителна информираност за продукта. Продажбата се възползва от маркетинга, за да приключи сделката
