Убеждаване срещу влияние
Въпреки факта, че хората разменят термините убеждаване и влияние, между тях има разлики. Убеждаването е разсъждение с някого, така че той да повярва или да направи нещо. Влиянието, от друга страна, е способността да се влияе върху начина на мислене на другия. И двата термина имат дълбоко значение за някой, който се стреми да бъде добър лидер, тъй като както убеждаването, така и влиянието могат да бъдат използвани за мотивация. В този контекст те са мотивационни техники. На пръв поглед използването на тези две техники за мотивиране и насочване на поведението и отношението на хората във вашия екип за постигане на обща цел изглежда е едно и също. Съществуват обаче основни различия във влиянието и убеждаването, които трябва да се разберат, за да се използва едно или комбинация от двете, за да бъдете по-ефективни и ефикасни като лидер. Тази статия се опитва да изясни разликата между убеждаване и влияние, като същевременно изяснява термините.
Какво е убеждаване?
Първо, когато разглеждаме думата убеждаване, тя може да се разбира като метод за промяна на нечие поведение. Убеждаването обикновено е умишлен опит, при който убеждаващият иска да промени курса на действие на индивида чрез комуникация. Разсъждението с индивида е една такава техника. Ако сте успешни, се казва, че е действало убеждаване. Някои велики лидери и оратори имат силата на бърборене. Те са страхотни оратори и могат лесно да променят мнението и поведението на другите. Дори в ежедневието ни има място за убеждаване. Например, има парти в едно от местата на вашия приятел и вие решавате да не отидете, защото трябва да учите за изпит, който е насрочен за следващия ден. Докато учите, получавате телефонно обаждане от приятел и след като поговорите известно време с нея, вие също планирате да отидете на партито. В такъв случай приятелят ви е убедил да промените курса си на действие чрез ефективна комуникация. Това подчертава, че убеждаването е способността да повлияете на мнението на другите, като представите своя случай по много ефективен начин. Хората, които са убедени, се мотивират да правят това, което искате.
Какво е влияние?
Влиянието е различно от убеждаването. Всеки път, когато има промяна в мислите, чувствата или поведението на човек поради личността на друг човек, тогава се казва, че е имало влияние. Великите лидери имат тази способност или харизма да карат другите да се държат или правят каквото искат, без всъщност да го казват с думи. И влиянието, и убеждаването имат общата цел да направят промяна в поведението или отношението на дадено лице, но докато убеждаването изисква да общувате, влиянието работи тихо, без да се налага да полагате никакви усилия. Например бизнесът е чувствителна към времето среда. Нямате цяла вечност, за да мотивирате вашите служители или членове на екипа да постигнат обща цел. Въпреки че убеждаването е удобна техника при всякакви обстоятелства, влиянието се предпочита от повечето лидери, тъй като се основава на доверие и надеждност, които липсват при убеждаване. Има ситуации, в които влиянието би било по-добър вариант. Ако там се използват убеждаващи техники, лидерът често се възприема като манипулатор и всяко съгласие от страна на членовете на екипа или служителите е в най-добрия случай временно. Например, възможно е да се продават гребени на плешиви мъже чрез убеждаващи техники. Те обаче ще се почувстват измамени, когато разберат, че гребените не са им полезни и че сте им продали това, което не им трябва. Изведнъж цялото доверие към човек, който е убеждавал, изчезва. За разлика от това, промяната в отношението и поведението, която е резултат от влияние, е по-дълга и има по-добри резултати. При наличие на доверие както влиянието, така и убеждаването работят задоволително.
Каква е разликата между убеждаване и влияние?
- Убеждаването се отнася до промяна на поведението чрез разсъждение, докато в термина влияние промяната идва чрез личността.
- Както убеждаването, така и влиянието са чудесни инструменти в ръцете на всеки лидер.
- Въпреки че и двамата се стремят да създадат промяна в поведението и нагласите, методите им са различни.
- Докато убеждаването изисква комуникация, влиянието работи без никаква комуникация и служителите са мотивирани да правят това, което лидерът иска.
