Ключовата разлика между предложението за стойност и маркетинговото предложение е, че предложението за стойност отчита фактите, поради които клиентите трябва да купят продукта или услугата, докато маркетинговото предложение разглежда безплатен продукт или услуга за обмен на стойност с клиента за популяризиране на техния продукт или услуга.
Както стойностните предложения, така и маркетинговите предложения са важни понятия в маркетинга. Това са методи за рекламиране, които помагат за подобряване на бизнеса.
Какво е предложение за стойност?
Предложението за стойност се отнася до функции, които компанията се съгласява да предостави на клиента, и илюстрира защо клиентите трябва да купят този продукт или услуга. В някои случаи предложението за стойност е декларация за какво стои компанията или марката, за каква цел работи и накрая защо заслужава техния бизнес.
Накратко, предложението за стойност обосновава защо клиентите трябва да купят определен продукт или услуга. Освен това, това може да се разглежда като обещание, дадено от организация на клиент или пазарен сегмент. Предложението за стойност трябва ясно да обяснява как даден продукт удовлетворява нужда, да съобщава спецификата на неговите допълнителни предимства и да посочва причината, поради която е по-добър от подобни продукти на пазара. Идеалното предложение за стойност е точно и се харесва на най-силните двигатели на клиента при вземане на решения.
Компаниите рекламират своето предложение за стойност по много начини. Например, компаниите публикуват конкретни характеристики на продукта или услугата, подчертавайки клиентския сегмент. Най-добрият начин да представите стойностно предложение е в едно запомнящо се изречение или дори в слоган за привличане на клиенти.
Характеристики на предложение за стойност
- Предложението за стойност подчертава най-добрата причина за избор на определен продукт или услуга.
- Най-добрият комуникационен метод за стойностно предложение към клиента е директно през уебсайта на компанията или друг маркетингов, рекламен канал.
- Предложенията за стойност могат да следват различни формати, стига да са „на марката“и да са уникални и специфични за въпросната компания.
Какво е маркетингова оферта?
Маркетинговата оферта е безплатен продукт или услуга за насърчаване на бизнес. Офертата може да зависи от конкретния продукт, който продавате. Например, някои магазини за дрехи предоставят безплатни членски карти, от които клиентите получават отстъпки всеки път, когато купуват продукти от магазина. Освен това клиентът се признава за „лоялен клиент“. Съществуват обаче различни видове маркетингови предложения. Купони, ваучери за подаръци, електронни книги, отстъпки, контролни списъци, ръководства и приложения са някои от тези маркетингови предложения.
В определени случаи маркетинговите оферти се използват за събиране на информация за хора. Следователно хората са по-внимателни и устойчиви да предоставят личната си информация. Компаниите обаче са склонни да предоставят допълнителна стойност на това, което продават, и това ще примами клиента да попълни формуляр или да предостави информация. Информацията е необходима за маркетингови проучвания. Преди да изработят подходяща маркетингова оферта, компаниите трябва да идентифицират целевата аудитория.
Какви са приликите между предложението за стойност и маркетинговата оферта?
- Както стойностното предложение, така и маркетинговата оферта помагат за подобряване на бизнеса и са начини за реклама.
- Тези стратегии са свързани с връзката клиент-бранд.
Каква е разликата между предложение за стойност и маркетингово предложение?
Ключовата разлика между предложението за стойност и маркетинговото предложение е, че предложението за стойност подчертава причините, поради които клиентът трябва да купи продукта, докато маркетинговото предложение популяризира марката или продукта пред клиентите. Като цяло предложението за стойност оправдава причините, поради които този продукт или услуга трябва да бъдат закупени. Маркетинговата оферта обаче не отразява причините за закупуване на продукта, но популяризира марката за подобряване на бизнеса.
Освен това, компанията не харчи пари, за да декларира стойностно предложение, докато при маркетингови оферти компаниите трябва да похарчат значителна сума пари за промоцията. Освен това, друга разлика между предложението за стойност и маркетинговото предложение е, че маркетинговите предложения се провеждат след идентифициране на целевата аудитория, докато предложението за стойност се провежда за идентифициране на целевата аудитория. Освен това предложението за стойност помага да се представи марката на хората, докато маркетинговата оферта помага за популяризиране на марката.
Обобщение – Предложение за стойност спрямо маркетингово предложение
Ключовата разлика между предложението за стойност и маркетинговото предложение е, че предложението за стойност отчита причините, поради които клиентът трябва да купи продукта или услугата, докато маркетинговото предложение разглежда безплатен продукт или услуга за обмен на стойност с клиента за популяризиране на техните продукт или услуга.
