Дилър срещу дистрибутор
Дилърите и дистрибуторите са две важни зъбни колела в колелото, което отвежда продуктите от производителите до потребителите. Производителите имат по-важни задачи от това да се включват в продажбата на продукти на потребителите. За да постигнат тази цел за продажба, те се нуждаят от помощта на дилъри и дистрибутори, които изпълняват различни функции, но в крайна сметка помагат на производителя да постигне по-високи продажби. Поради припокриването на функциите на дистрибутори и дилъри, много хора остават объркани между тези две във веригата на доставки. Тази статия се опитва да изясни разликите между дистрибутор и дилър.
Дилър
В ежедневието продължаваме да чуваме за търговец на оръжие, търговец на изкуство и дори търговец на антики. Тази наставка на дилър в такива думи показва само професията на споменатото лице. Така че, ако има антиквар, това означава само, че той продава и купува антични предмети или произведения на изкуството. Въпреки това думата или наименованието на дилъра е важно в света на търговията или бизнеса, където производителите изискват от тях да доставят продуктите си на крайните потребители. В света на автомобилите компаниите за производство на автомобили назначават дилъри, които да продават техните модели директно на потребителите и това споразумение се нарича автокъща. Така че, ако трябва да закупите автомобил Toyota, трябва да посетите дилъра на автомобили Toyota във вашия район, който е упълномощен от компанията, за да продава нейните продукти от нейно име.
Има много различни системи, действащи в различни държави, а също и в рамките на една държава в различни индустрии. В повечето случаи обаче дилър е лицето, което е в пряк контакт с крайния потребител и продава продуктите на дадена компания. В замяна дилърът получава марж на печалба от продажбата на всеки продукт или услуга. Компаниите предпочитат да назначават дилъри за разлика от практиката да продават на пазара на търговците на дребно на случаен принцип. Тази практика позволява на хората в дадена област да познават търговеца на дребно, който е дилър на продуктите на определена компания и търговецът получава предимството да избягва конкуренцията от други, продаващи същите продукти в близост. Дилърите трябва да купуват продуктите по различни схеми от дистрибутора, но в много случаи компаниите работят директно с дилърите.
Дистрибутор
Дистрибуторът е лицето, което е назначено от компания да продава нейните продукти в определен район на дилъри или търговци на дребно, според случая. Дистрибуторът се нуждае от голяма инвестиция, тъй като трябва да купува продукти на едро от производителя, но също така печели от продажбата на продуктите в големи количества на дилъри в сравнение с дилърите, които трябва да продават продукти един по един на потребителите. Тъй като дистрибуторът покрива голяма площ, може да има много дилъри под дистрибутора.
Дистрибуторът не влиза в пряк контакт с крайните потребители, тъй като той продава продуктите само на дилъри или търговци на дребно. Следователно дистрибуторът е важно зъбно колело в колелото, тъй като играе връзката между търговците на дребно и производителя.
Каква е разликата между дилър и дистрибутор?
• Въпреки че както дистрибуторът, така и дилърът са важни за целите на продажбата на продуктите на производителите, дилърът е този, който влиза в пряк контакт с крайните потребители, докато дистрибуторът е посредник между производител и дилър.
• Дистрибуторът трябва да направи по-голяма инвестиция от дилъра.
• Дистрибуторът е назначен за конкретна област и не е изправен пред конкуренция от други дистрибутори, продаващи същия продукт.
• Дистрибуторът може да продава продукти на много търговци в района.
• Дилърите получават по-голям марж на печалба от дистрибуторите, но те продават на дребно, докато дистрибуторите продават в големи количества.
