Агент срещу дистрибутор
Агентите и дистрибуторите са два от важните начини да позволите на вашите продукти или услуги да достигнат до голяма част от населението. Ако сте вносител, очевидно не можете сами да занесете продуктите на предвидените клиенти и трябва да разчитате на експертния опит или на агентите, действащи като представители на вашата компания, или на дистрибуторите, които изкупуват продуктите, за да продават продуктите сред маси. Въпреки че има прилики между агент и дистрибутор, има много разлики, които ще бъдат подчертани в тази статия.
Агент
Агентите стават представители на компанията и не купуват продуктите, за да ги продават. Те не участват финансово в компанията. Те обаче начисляват комисионна върху продажбите и тяхното плащане трябва да се извърши от компанията, въпреки че това плащане се извършва след продажбата и получаването на парите. Агентите са запознати с големите риби на пазара и могат лесно да продават продуктите, произведени от дадена компания. Те не са пряко свързани с крайния потребител и следователно не предоставят следпродажбено обслужване или помощ при поддръжката. Агентите организират продажбите на продукти, както са известни на купувачите и търговците на едро, и изпълняват ролята на посредник между компанията и реалните купувачи. Агентите не притежават физически стоките, но въпреки това гарантират, че стоките се продават по удовлетворителен за компанията начин.
Дистрибутор
Дистрибуторите са големи страни, които изкупуват продуктите от компанията и след това добавят своя марж на печалба към цената, посочена от компанията, преди да продадат продуктите на търговците на дребно. Тъй като изкупуват продукти, те се нуждаят от голямо място за съхранение на стоки, след като поемат физическото им владение от компанията. Дистрибуторите, тъй като залагат собствените си пари, винаги търсят продукти, които са най-евтини или имат високи маржове на печалба за тях.
По-добре е да търсите дистрибутори, които работят с по-малък набор от продукти, отколкото да подписвате споразумение с по-влиятелни дистрибутори, тъй като те рядко имат време да обърнат внимание или да положат специални усилия за по-високи продажби на вашите продукти.
Каква е разликата между агент и дистрибутор?
• Дистрибуторът става клиент на компанията, докато агентът е само представител на компанията.
• Дистрибутор поема физическо владение на продуктите, докато агентът не изисква съхранение на продукти.
• Дистрибуторът залага парите си и по този начин добавя марж на печалба към продуктите, преди да ги продаде на търговците на дребно, докато агентът получава комисионна от компанията и не зависи от цената на продуктите.
• Дистрибуторът има мрежа от търговци на дребно на пазара, докато агентът има присъствие и влияние сред големите купувачи на пазара.
• Докато износителят трябва да продава чрез агент, той продава на дистрибутора. Това е много важна разлика от правна гледна точка.
• Агентът не предоставя следпродажбено обслужване, докато дистрибуторът трябва да се грижи за следпродажбеното обслужване.
