Дистрибутор срещу Търговец на едро
Ако сте производител, произвеждащ продукти за хората, трябва да имате верига за доставки, която отвежда вашите продукти или услуги до крайния потребител. От вас, като производител, не се очаква да продавате продуктите си директно на потребителите, тъй като това е загуба на време и усилия. Във верига за доставки, която започва с производителя, често има дистрибутор и/или търговец на едро с търговци на дребно в края на веригата. Въпреки това, въпреки че и търговецът на едро, и дистрибуторът продават стоки на по-ниска от MRP, те имат различни функции и отговорности. Тази статия се опитва да подчертае разликите между дистрибутор и търговец на едро.
Веригата за доставки на една компания е много важна за производителя, тъй като тя определя нейните промоционални дейности и също така влияе върху неговите маркетингови решения. Има компании, които поемат по маршрута на дистрибуция, докато има компании, които назначават търговци на едро, избягвайки напълно дистрибуцията. И двата са начини за достигане до масите, въпреки че има разлики между двата канала.
Търговец на едро
Търговец на едро е лице, което купува продукти от производителя на едро и отговаря на изискванията на търговците на дребно в своя район. Той не е по договор с фирмата и не поема никаква отговорност, освен да доставя стоки на търговците на дребно на цени на едро, които са малко по-високи от цените, на които той получава продуктите от производителя. Търговецът на едро не получава заплата, комисионна или такси от производителите и затова не се занимава с промоционална дейност от страна на компанията.
Дистрибутор
Дистрибуторът е активен партньор в продажбата на продуктите на фирма. Когато производителят назначава дистрибутор, той трябва да добави таксите си към цените на дребно, тъй като дистрибуторите струват почти една трета от цената на дребно на производителя. В замяна дистрибуторът предлага своята инфраструктура, която включва неговия склад, неговата мрежа от търговци на дребно и ефективна обработка и доставка на продукти на търговците на дребно, за да ги продават. Дистрибуторът не е пасивен като търговец на едро и рекламира продуктите на компанията, на която е дистрибутор, като изпраща свои представители при търговците на дребно и ги информира за качеството, цените и други промоционални схеми, предлагани от компанията. Много дистрибутори също се занимават с обслужване на клиенти и те са като бизнес партньори за компанията.
Каква е разликата между търговец на едро и дистрибутор?
• Вие като компания или производител използвате верига за доставки, която включва търговец на едро или дистрибутор.
• Търговецът на едро купува стоки в големи количества от производителя и ги продава на търговците на дребно.
• Търговецът на едро препродава продукти, отговарящи на изискванията на търговците на дребно и не поема никаква отговорност от името на производителя.
• Дистрибуторът е активен партньор в продажбата на продуктите на една компания. Той предлага своята инфраструктура, която включва неговия склад, неговата мрежа от търговци на дребно, и ефективно обработва и доставя продуктите на търговците на дребно, също така рекламира продуктите.
• Дистрибуторът получава своите такси или комисионна от производителя, тъй като предприема промоционални дейности за продажба на продуктите.
• Дистрибуторът е по-скъп от търговеца на едро, но той има готова мрежа от дилъри, а също така има инфраструктура и екип от работници.
• Търговецът на едро е евтин, но не се занимава с никакви рекламни дейности и просто препродава продуктите, които купува в големи количества от производителя.
