Франчайзинг срещу лицензиране
Наистина е страхотно усещането да се промениш от служител в собственик. Но ако започвате малък бизнес, който зависи от продажбата на продукти на голяма компания, можете да го направите по два начина. Или получавате лиценз за продажба на продуктите или услугите, или ставате франчайз на компанията. Наистина е много объркващо, тъй като двата термина са почти еднакви и никога не сте се замисляли, но сега трябва да решите между двата. Франчайзингът и лицензирането са две концепции за правене на бизнес с големи компании, които се развиха през осемдесетте години и станаха много популярни и почти норма в наши дни.
Франчайзинг
Франчайзингът е може би най-популярният модел за правене на бизнес с големи компании в наши дни. Кой не е чувал или посещавал McDonalds или KFC, за да хапне чудесно? Но магазинът, в който сте отишли, не се управлява от самата компания и всъщност се грижи за него от франчайзополучател, който извършва бизнес, като получава пълномощия да използва логото и името на компанията вместо споделени печалби с компанията. При франчайзинга самият факт, че името и логото на компанията се използват от франчайзополучателя, отразява нивото на връзката между компанията и франчайзополучателя. Компанията разчита на човека и той трябва да поддържа качеството и стандартите на продукта. Той се възползва от рекламите, направени от компанията. Той получава готови клиенти благодарение на добрата воля на компанията и вече развит пазар.
Лицензиране
Лицензирането е друг популярен модел на бизнес. Тук отношенията между фирмата и лицето не са толкова тясно свързани, както при франчайзинга. Собственикът на бизнеса в повечето случаи няма право да използва логото или търговската марка на компанията. В много случаи лицензополучателят трябва да работи усилено, за да установи собствената си идентичност на пазара. При лицензирането компанията не предоставя изключителни териториални права на лицензополучателя и си запазва правото да предоставя повече лицензи в същата географска област и на други лица. Това се превръща в главоболие за човек, тъй като той е изправен пред силна конкуренция от други, които продават същия продукт. Лицензирането е изгодно в парично изражение, тъй като има по-добри маржове за лицензополучателя. Няма голяма връзка и лицензополучателят просто купува продуктите и ги продава сам.
Разлика между франчайзинг и лицензиране
Големите компании имат и двата модела, които да предложат на човек, който иска да бъде харесван с тях. Като собственик на бизнес човек трябва да избере от двата модела как иска да продължи напред. Ако той чувства, че може да работи усилено и да продава продуктите на компанията в лицето на конкуренцията от други, той може да избере да стане лицензополучател, който предлага по-добри маржове на печалба за него. Но ако той се чувства удобно с рекламата на компанията и желае да има готов пазар, тогава франчайзингът е по-добър вариант за него, макар и с намалени маржове.
При франчайзинга има много подкрепа от компанията за франчайзополучателя по отношение на реклама и обучение, докато няма такава подкрепа в случай на лицензиране
При франчайзинга трябва да плащате лицензионни възнаграждения на компанията всеки път, когато реализирате печалба, докато сте в лиценза, запазвате печалбите за себе си.
При франчайзинга компанията не може да направи друг франчайзополучател без предварително одобрение от франчайзополучателя, но при лицензирането компанията е свободна да продава продуктите си чрез произволен брой лицензополучатели в същата географска област.
Обобщение:
Франчайз
може да използва името на марката и логото на компанията майка
има готова и информирана клиентска база
доказан продукт или услуга
полумонопол в определена област
възможно обучение и споделяне на знания
Но трябва да плащате възнаграждения от печалбата и ще имате по-голям контрол от компанията майка, отколкото в случай на лиценз.
Лиценз
В повечето случаи лицензополучателят няма право да използва логото, има изключения
Хлабава връзка между лицензодател и лицензополучател
По-малко подкрепа в маркетинга, въпреки че рекламирането на марката от компанията-майка ще бъде от полза
компанията не предоставя изключителни териториални права на лицензополучателя, трябва да се изправи пред силна конкуренция в самата територия
В случай на лиценз обаче паричните ползи са повече, тъй като лицензополучателят може да задържи печалбата при себе си и има повече свобода на работа.
