Ключова разлика – маркетинг срещу бизнес развитие
Бизнесът приема различни стратегии, за да постигне успех сред конкурентите. Те включват действия, за да направят продуктите си привлекателни за клиентите, както и да разширят своя бизнес мащаб и обхват. Маркетингът и бизнес развитието са два начина, които компаниите използват за тази цел. Ключовата разлика между маркетинга и бизнес развитието е, че маркетингът е дейността, набор от институции и процеси за създаване, комуникация, доставяне и обмен на предложения, които имат стойност за клиенти, клиенти, партньори и обществото като цяло, докато бизнес развитието е процес на преследване на стратегически възможности чрез разработване на нови продукти, навлизане на нови пазари и формиране на бизнес партньорства с други компании.
Какво е маркетинг?
Американската маркетингова асоциация определя маркетинга като „дейност, набор от институции и процеси за създаване, комуникация, доставяне и обмен на предложения, които имат стойност за клиенти, клиенти, партньори и обществото като цяло“. Най-важният аспект, който трябва да се вземе предвид в маркетинга, е „маркетинговият микс“. Това включва компонентите, които помагат на компанията да се разграничи от своите конкуренти. Всички тези компоненти трябва да са в синхрон с успешната маркетингова стратегия. Маркетинговият микс се нарича още „4 P“и включва
Продукт
Това е най-важният фактор в маркетинговия микс. Един продукт може да бъде или материална стока, или нематериална услуга, която отговаря на нужда или желание на потребителите. От абсолютно значение е компанията ясно да комуникира продукта или неговите най-важни характеристики на клиентите.
Напр. Volvo е популярен с функцията за „безопасност“на техните автомобили
Цена
Това е паричната стойност, на която продуктът ще бъде заменен. Определянето на цените ще повлияе на маржовете на печалбата, предлагането, търсенето и маркетинговата стратегия. Редица стратегии за ценообразуване са налични за една компания, което зависи главно от естеството на предлагания продукт.
Напр. Louis Vuitton е една от най-скъпите модни марки в света
Промоция
Промоцията включва различните начини, по които съответната продуктова информация се съобщава на клиентите. Това се състои от елементи като реклама, телемаркетинг, маркетинг в социалните медии и директен маркетинг. За да бъде ефективна промоционалната стратегия, е важно да се съсредоточите върху комуникирането на уникалните точки за продажба на продуктите.
Напр. Body shop непрекъснато се рекламира като етична компания, която не прилага тестове върху животни
Място
Това се отнася до каналите за разпространение, използвани за доставяне на продуктите до клиентите. Добре разпространеният канал за дистрибуция е жизненоважен, ако доброто достигане до клиентите е цел на компанията. Тъй като клиентите могат да поръчват продукти онлайн, навременното разпространение на физическия продукт до прага им става все по-важно.
Напр. Coca Cola има един от най-добрите канали за дистрибуция, разпространен в 200 държави
Фигура 1: Маркетингов микс за Hugo Boss
Какво е бизнес развитие?
Бизнес развитието е процес на преследване на стратегически възможности от една компания чрез разработване на нови продукти, навлизане на нови пазари и формиране на бизнес партньорства с други компании.
Разработване на продукти
Разработването на продукти е стратегия, при която компаниите разработват нови продукти или продуктови категории и ги предлагат на пазара на съществуващи пазари, т.е.д. към същата клиентска база. Този тип стратегия може да бъде приложена успешно от реномирани компании, които имат утвърдена марка, тъй като клиентите обикновено не се колебаят да купуват продукти от известни марки.
Например, Unilever пусна шампоан CLEAR за защита на скалпа от проблеми като пърхот и сухота
Развитие на пазара
Развитието на пазара е стратегия за растеж, която идентифицира и развива нови пазарни сегменти за съществуващи продукти. Стратегията за развитие на пазара може да бъде приложена главно чрез навлизане в нов географски пазар или чрез насочване към нови клиенти в нови сегменти
Например, компании като Nestlé и Coca-Cola навлязоха на африканските пазари като част от стратегията си за растеж
Бизнес партньорства
Бизнес партньорството е всяка форма на съюз между две компании за постигане на обща цел. Такива съюзи могат да бъдат под формата на сливания, придобивания или съвместни предприятия. Спестяването на разходи и ползите от основните компетенции на другите са основните причини за влизане в бизнес партньорство.
Например, през 1984 г. General Motors и Toyota създадоха съвместно предприятие на компания за производство на автомобили, наречена New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Каква е разликата между маркетинг и бизнес развитие?
Маркетинг срещу бизнес развитие |
|
| Маркетингът е дейност, набор от институции и процеси за създаване, комуникация, доставяне и обмен на предложения, които имат стойност за клиенти, клиенти, партньори и обществото като цяло. | Бизнес развитието е процес на преследване на стратегически възможности от една компания чрез разработване на нови продукти, навлизане на нови пазари и формиране на бизнес партньорства с други компании. |
| Видове | |
| Стратегиите за подобряване на продукта, цената, промоцията и мястото са маркетингови усилия. | Разработването на продукти, развитието на пазара и бизнес партньорствата са усилия за развитие на бизнеса. |
| Цена и времева рамка | |
| Маркетинговите усилия са по-евтини и могат да продължат сравнително по-кратко време от усилията за развитие на бизнеса. | Развитието на бизнеса е много скъпо и обикновено обхваща по-дълъг период от време. |
Обобщение – Маркетинг срещу бизнес развитие
Разликата между маркетинг и бизнес развитие зависи главно от целта, за която се провеждат. Маркетингът е упражнение, извършвано за привличане на клиенти и успешно справяне с конкуренцията. От друга страна, бизнес развитието е стратегия за разрастване на бизнеса чрез продуктово и/или развитие на пазара или чрез бизнес съюз. Бизнес развитието се практикува в значителен мащаб в глобалните компании, докато маркетингът се провежда от всички видове компании. Освен това, колкото по-иновативни са маркетинговите усилия, толкова по-лесно се привличат клиенти към продуктите и марката на компанията.
