Ключовата разлика между пазарното сегментиране и целевия пазар е, че пазарното сегментиране се отнася до идентифицирането на конкретни потребителски групи за продукта, докато целевият пазар се отнася до потенциалните клиенти за конкретния продукт или услуга.йени
Както пазарното сегментиране, така и целевият пазар са много важни стъпки в маркетинговия процес. Въпреки че са сходни процеси, пазарното сегментиране винаги трябва да се извършва, преди да се вземе решение за целевия пазар.
Какво е пазарно сегментиране?
Сегментирането на пазара е процес на разделяне на пазар от потенциални клиенти на групи или сегменти в зависимост от различни характеристики. Сегментирането на пазара става необходимо, когато дадена компания реши да идентифицира конкретен тип потребител за своя продукт или услуга.
При пазарното сегментиране ние разделяме клиентите на малки групи въз основа на фактори като възраст, ниво на доход или поведение. По-късно тези сегменти се използват за оптимизиране и рекламиране на продукти.
Сегментирането на пазара формира подгрупи на пазара въз основа на следните фактори.
- Демографски данни
- Нужди
- Приоритети
- Общи интереси
- Лични черти
Освен това, горните фактори ни помагат да разберем целевата аудитория.
Има няколко предимства на пазарното сегментиране. Първо, фирмите могат да укрепят своите маркетингови стратегии и да подобрят своите продукти и услуги. Освен това пазарните сегменти могат да повлияят на етапите на разработване на нови продукти. Например компаниите могат да въведат нови продуктови функции от информацията за различни възрастови категории или нишови продукти за високи нива на доходи.
Стъпки на пазарно сегментиране
1. Провеждане на предварителни изследвания
2. Определяне как да сегментирате пазара/ критерии за вземане на решение
3. Проектиране на проучването
4. Създаване на клиентски сегменти
5. Тестване и повторение
Какво е целеви пазар?
Целевият пазар е клъстер от потенциални клиенти, на които бизнесът трябва да продава продукти или услуги. Целевият пазар е част от общия пазар. Потребителите, които принадлежат към целевия пазар, споделят подобни характеристики като покупателна способност, демография и нива на доходи.
Идентифицирането на целевия пазар е основна стъпка в маркетинговия процес и е от съществено значение при планирането на маркетинговата стратегия. Пропускането на тази стъпка е загуба на пари и време за компанията.
Бизнесът трябва да определи целевия пазар за своя продукт, тъй като трябва да разбере на кого ще се хареса продуктът и кой ще купи техния продукт най-добре. Обикновено целевият пазар се идентифицира, след като компанията оцени всички възможни пазарни сегменти и определи кой би бил най-подходящият и следователно печеливш за бизнеса.
По принцип целевият пазар се тества преди пускането на нов продукт. С други думи, фирмите трябва да идентифицират целевия пазар във фазата на тестване. След като даден продукт бъде пуснат на пазара, компанията трябва да наблюдава целевия пазар чрез проследяване на продажбите, проучвания на клиенти и различни други дейности, за да разбере търсенето на клиентите.
Каква е връзката между пазарното сегментиране и целевия пазар?
Както пазарното сегментиране, така и целевият пазар са основни понятия на маркетинговия план. Освен това, това е основата на маркетингова стратегия. Те са свързани помежду си. Човек трябва да идентифицира целевия пазар само след успешно идентифициране на сегментирането на пазара. Почти невъзможно е да се пусне на пазара продукт, преди да се извърши пазарно сегментиране и да се определи целевият пазар.
Каква е разликата между пазарното сегментиране и целевия пазар?
Сегментирането на пазара се извършва, когато една компания реши да идентифицира конкретния тип клиент за своя продукт или услуга, докато идентифицирането на целевия пазар се извършва, когато компанията идентифицира кои клиенти имат възможността да закупят продукта. И така, това е ключовата разлика между пазарното сегментиране и целевия пазар.
При пазарното сегментиране се изисква да се изследва целият пазар като цяло и да се разделят потребителите на отделни групи в зависимост от общи характеристики. За разлика от това, целевият маркетинг е насочване към избраната най-добра потребителска група за продажба на продукта. Освен това пазарното сегментиране зависи от променливи като поведение, демографски данни (напр. пол, възраст, образование и доходи), география и психографски характеристики или начин на живот и личностни черти. Въпреки това, целевите пазари може да имат подобни характеристики. Следователно можем да считаме това за друга разлика между пазарното сегментиране и целевия пазар.
Обобщение – Пазарно сегментиране срещу целеви пазар
Както пазарното сегментиране, така и целевият пазар са много важни стъпки в маркетинговия процес. Ключовата разлика между пазарното сегментиране и целевия пазар обаче е, че пазарното сегментиране се отнася до процеса на идентифициране на конкретна потребителска група, докато целевият пазар се отнася до потенциалните клиенти за конкретен продукт или услуга.
