Поискани срещу непоискани предложения
Поисканите и непоисканите предложения често се наричат бизнес предложения и се считат за важна част от всеки процес на продажба. Предложенията, както обикновено се подхвърлят из бизнес вселената и повечето купувачи и продавачи са се натъкнали на едно или две предложения. Но каква е разликата между непоискано и поискано предложение?
Поискано предложение
Поисканото предложение обикновено е отговор на публикувано изискване, повечето пъти това се прави в писмен вид. Обикновено изискванията се съдържат в RFP/Искане за предложение, IFB/Искане за оферта или в RFQ/Искане за оферта. RFP обикновено се издават от клиенти и това показва подробно изискване за това какво искат клиентите. Те обикновено се издават през онези времена, когато нуждите на клиента вече не са задоволени.
Непоискано предложение
От друга страна, непоисканото предложение, както подсказва името му, не е отговор на нуждите на купувача. В повечето случаи този тип предложения се използват за рекламиране на нов продукт. Предлагат се в брошури или листовки. Обикновено тези предложения имат косвена връзка с това, от което се нуждаят клиентите; следователно, както беше казано по-горе, предложението се използва само за представяне на продукта.
Разлика между непоискани и поискани предложения
Разликата между тези две предложения може да се идентифицира чрез имената им. Поисканите предложения се представят като отговор на нужда. Непоисканите предложения се използват за иницииране на процеса на продажба, те обикновено показват на клиентите защо имат нужда от този продукт. Поисканите предложения често се приветстват; но поради нарастващия брой непоискани предложения днес, клиентите не им обръщат внимание. Поисканите предложения се представят, защото са желани от клиента; но непоискано предложение е като да кажеш на човека как можеш да помогнеш, дори ако той не иска да помагаш.
Поисканите предложения се изпращат, защото са необходими, от друга страна, непоисканите предложения се изпращат дори и да не са необходими, предложението обикновено казва на човека, че трябва да се нуждае от продукта, който предлага.
Накратко:
• Поисканото предложение е отговор на нужда; нежеланото предложение се използва за рекламиране на нов продукт, то обикновено показва защо клиентите биха имали нужда от продукта, който се рекламира.
• Поисканите предложения имат изисквания, на които трябва да отговарят; непоисканите предложения са общи и имат косвена връзка с нуждите на клиента.
