Ключова разлика – напред срещу обратна интеграция
Всички бизнеси са част от ценностна система (мрежа, в която компанията е свързана със своите доставчици и клиенти), където много организации работят в сътрудничество, за да доставят продукт или услуга на клиентите. Както предната, така и обратната интеграция са форми на вертикална интеграция, т.е. когато компанията се интегрира с други компании, които са на различни стъпки по същия производствен път; например с производители и дистрибутори. Предната интеграция е случай, при който компанията придобива или се слива с дистрибутор или търговец на дребно, докато обратната интеграция е случай, при който компанията придобива или се слива с доставчик или производител. Това е ключовата разлика между правата и обратната интеграция.
Какво е предна интеграция?
Предвиждащата интеграция е бизнес стратегия, при която компанията се слива или придобива компания, която предоставя услуги за доставка на продукта до крайния клиент. Този съюз може да бъде с междинен дистрибутор или търговец на дребно.
Напр. Ако пивоварна влезе в съюз с компания, продаваща бира, това е форма на напреднала интеграция
Disney предоставя солиден пример от реалния живот на компанията за бъдеща интеграция, където компанията закупи повече от 300 магазина за търговия на дребно, които продават стоки, базирани на герои и филми на Дисни.
Какво е обратна интеграция?
Ако компанията реши да влезе в съюз с производител или доставчик чрез придобиване или сливане, това се нарича обратна интеграция. Това се прави, за да се постигне подобрена ефективност и спестяване на разходи.
Напр. Пекарна, която закупува процесор за пшеница или ферма за пшеница, е форма на обратна интеграция, тъй като е доставчик на съставки
Ford Motor Company включи дъщерни дружества, които доставят ключови суровини за нейните превозни средства като гума, метал и стъкло. Други популярни световни компании като Amazon.com и Tesco си сътрудничат с доставчици по подобен начин.
Фигура 1: Илюстрация на права и обратна интеграция в автомобилната индустрия
Някои компании практикуват вертикална интеграция в по-голяма степен, когато са интегрирани както назад, така и напред. Apple е такава компания, която е интегрирана с производителите на хардуер и магазините на дребно на Apple продават изключително продуктите на компанията.
Вертикалната интеграция улеснява здравите бизнес комуникации и взаимоотношения, тъй като две или повече компании работят съвместно, за да обслужват крайния клиент. Тъй като всички участващи организации имат обща цел, съответствието на целите е добре установено. Има по-ниски разходи за транзакции и ангажимент за високо качество.
Въпреки предимствата на предната и обратната интеграция, тези две опции може да не са жизнеспособни за много компании. Някои доставчици или дистрибутори може да предпочетат да правят бизнес независимо, тъй като имат значителен капацитет и способността да се насладят на по-големи икономии от мащаба (разходно предимство, което възниква с увеличеното производство на даден продукт). Например DHL, най-голямата логистична компания в света, има огромни икономии от мащаба и много ефективни канали за дистрибуция; по този начин те няма да обмислят влизане в съюзи с други компании.
Каква е разликата между права и обратна интеграция?
Напред срещу обратна интеграция |
|
| При бъдеща интеграция, компанията придобива или се слива с дистрибутор. | Обратната интеграция е мястото, където компанията придобива или се слива с доставчик или производител. |
| Цел | |
| Основната цел на бъдещата интеграция е да се постигне по-голям пазарен дял. | Основната цел на обратната интеграция е да се постигнат икономии от мащаба. |
Обобщение – Напред срещу обратна интеграция
Разликата между предна и обратна интеграция зависи от това дали компанията се интегрира с производител/доставчик или дистрибутор/търговец на дребно. Освен това те споделят много сходна структура, достойнства и недостатъци, тъй като и двете са форми на вертикална интеграция. Успехът във вертикалната интеграция винаги зависи от способността на две или повече фирми да работят заедно за постигане на обща цел. Партньорите в споразумение за вертикална интеграция имат различни нива на правомощия за договаряне и това понякога може дори да доведе до конфликти между тях. Те трябва да бъдат контролирани и разрешени, за да се постигнат увеличени ползи от съюза.
